Key Account Manager – Enterprise & Direct Business North (m/w/d) Strategischer Vertrieb Enterprise-Kunden, Interior Design, Objektgeschäft

Stellenangebot #30687 B2B Key Account Management Fashion Furniture Interior Design Textile & Garne Key Account Manager – Enterprise & Direct Business North (m/w/d)

Arbeitgeber - Executive Search Mandat

Unser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe mit skandinavischem Ursprung. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige, designorientierte und funktionale Lösungen für die Möbel-, Office-, Interior- und Objektbranche.

Die Produkte und Systemlösungen stehen für Qualität, Gestaltung, Nachhaltigkeit und technische Anwendungskompetenz. Zum Kundenkreis gehören Hersteller, Handelspartner, Objekteinrichter, Planungs- und Umsetzungspartner sowie Unternehmen, die hochwertige Arbeits-, Aufenthalts- und Innenräume gestalten, ausstatten und realisieren.

Rolle und Schnittstellen

Als Key Account Manager – Enterprise & Direct Business North übernehmen Sie eine Schlüsselrolle für die Weiterentwicklung des Direktgeschäfts im Norden Deutschlands. Sie identifizieren, entwickeln und betreuen strategisch relevante Kunden und Partner im Umfeld von Enterprise Accounts, Interior Design, Workplace, Objektgestaltung und hochwertiger Raumausstattung.

Im Mittelpunkt steht der Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zu Entscheidern, Planern, Gestaltern und Umsetzungspartnern. Sie verstehen die Anforderungen großer Organisationen an Design, Funktion, Qualität, Nachhaltigkeit und wirtschaftliche Umsetzung – und übersetzen diese in passgenaue Lösungen aus dem Portfolio des Unternehmens.

Aufgaben & Verantwortung

Aufbau und Entwicklung des Direktgeschäfts mit Enterprise-Kunden, Corporate Accounts und professionellen Projektentscheidern in Norddeutschland
Identifikation relevanter Zielkunden in den Bereichen Office, Interior, Workplace, Hospitality, Public Space, Education, Healthcare und Objektgeschäft
Aufbau von Beziehungen zu Innenarchitekturbüros, Objekteinrichtern, Workplace Consultants, Planungsbüros und Corporate-Real-Estate-Entscheidern
Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts sowie Aufbau neuer direkter Kundenbeziehungen
Marktbeobachtung, Potenzialanalyse und strukturierte Ableitung von Vertriebschancen im Direct Business
Präsentation hochwertiger Produkt- und Lösungskonzepte bei Kunden, Projektpartnern und Entscheidern
Enge Zusammenarbeit mit internationalem Sales Management, Produktmanagement, Marketing und internen Fachbereichen
Mitwirkung beim Aufbau einer klaren Marktstrategie für Enterprise & Direct Business North
Repräsentation des Unternehmens auf Kundenterminen, Branchenevents, Messen und Netzwerkveranstaltungen Professionelle CRM-Dokumentation, Pipeline-Entwicklung und belastbare Forecasts

Kompetenzprofil (m/w/d)

Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
Branchenkenntnisse im Umfeld Interior, Office Furniture, Contract Furniture, Objekteinrichtung, Design, Architektur, Workplace, Möbelindustrie oder hochwertiger B2B-Ausstattungslösungen
Praxis im Direktgeschäft, Projektgeschäft oder in der Entwicklung komplexer Kundenbeziehungen mit mehreren Entscheidern
Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden, Planern, Innenarchitekten, Geschäftsführungen, Einkaufs- und Projektverantwortlichen Gespür für Design, Funktion, Materialqualität, Nachhaltigkeit und professionelle Raumlösungen
Fähigkeit, neue Märkte strukturiert zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen Kommunikationsstärke, Eigeninitiative,
Verbindlichkeit und unternehmerische Vertriebsmentalität
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse für internationale Schnittstellen (C1 Minimum)
Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion sowie zu ausgewählten nationalen und internationalen Terminen

Vertragsangebot

Neu geschaffene Schlüsselposition in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe Strategische Aufgabe mit direktem Einfluss auf den Ausbau des deutschen Direktgeschäfts
Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum
Internationale Zusammenarbeit mit skandinavisch geprägter Unternehmenskultur
Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierter Komponente
Dienstwagenregelung bzw. Mobilitätslösung nach Unternehmensstandard
Mobiles Arbeiten aus der Region Hamburg – Hannover mit hoher Kundennähe
Langfristige Entwicklungsperspektive im Key Account Management und Business Development

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