Festanstellung • Erftstadt Sales Manager B2B - Softwarevertrieb / Cross Selling (m/w/d)

Über SYNQONY GmbH
SYNQONY vereint 2R Software, S&F Software, WasteWatcher, InfoTech Software GmbH und Zedal GmbH um eine innovative Plattform für das Abfall- und Umweltmanagement zu schaffen. Mit über 120 Mitarbeitenden, 700 Kunden und 60 Jahren Erfahrung bündeln wir unser Know-how, um größer und stärker zu werden.
Werde Teil unserer Erfolgsgeschichte!

Unsere Mission ist die Vernetzung aller Beteiligten im Abfall- und
Umweltmanagement. Wir glauben daran, dass die Verbindung fortschrittlicher Technologien mit nachhaltigem Denken die Grundlage für eine bessere Zukunft bildet. Was bieten wir dir?

Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten und startest nicht bei null
Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen und sorgt dafür, dass du dich auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren kannst
Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – du berichtest direkt an den Head of Sales, profitierst von flachen Hierarchien und kannst Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten
Sinnstiftendes Umfeld – mit unserer Software für die Kreislaufwirtschaft leistest du einen Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial
Flexibles Arbeiten – du arbeitest remote innerhalb Deutschlands und kannst jederzeit an einem unserer drei Standorte vorbeikommen, um vor Ort mit Kolleg zusammenzuarbeiten

Was erwartet dich?

Großes Potenzial statt Kaltstart – du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus
Priorisierung mit Weitblick – bei dieser Größenordnung setzt du die richtigen Schwerpunkte. Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt
Cross-Selling in neue Bereiche – du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation
Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung – rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
Dynamische Verkaufszyklen – mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss
Beratung über mehrere Lösungen hinweg – du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kund
End-to-End-Verantwortung im Vertrieb – du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen und behältst dabei stets die Führung des Verkaufsprozesses

Was solltest du mitbringen?

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand; wichtig ist dein Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und nachhaltigen Geschäftserfolg
Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig, baust diese konsequent auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss
Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale, nutzt bestehende Kontakte als Türöffner und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts
Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden und Opportunities behältst du den Überblick, setzt die richtigen Schwerpunkte und triffst klare Entscheidungen
Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du bewegst dich sicher auf verschiedenen Ebenen, kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl
Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert, nutzt CRM-Systeme konsequent und leitest aus Daten die richtigen Maßnahmen ab
Deutschkenntnisse auf C2-Niveau – für eine professionelle und sichere Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern
Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst und Freude daran hast, neue Geschäftspotenziale zu erschließen

Unser Jobangebot Sales Manager B2B - Softwarevertrieb / Cross Selling (m/w/d) klingt vielversprechend?

Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.

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